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占据游戏PC市场投放超20亿,360如何打造游戏新商业生态?

作者: 易迅游戏网 发布时间: 2020年12月26日 14:07:39

在很多人的印象里,手游市场的关注度是最高的。但是,人们对更早出现的端游和页游了解逐渐淡化。实际上,随着手游市场的竞争白热化,已经有一部分厂商逐步回到端游和页游平台。

360营销事业部游戏大客户行业总监任海一告诉GameLook,“手游的竞争已经白热化,利润越来越薄。端游页游还有很大的利润空间可以做,尤其在今年上半年360媒体自身的PC端投放同比有20-30%的增长,玩家的热衷度依然很高”。

任海一透露,所有PC端的市场费用,80%左右都在360营销服务平台投放。在巨大的市场份额和稳定的增长背后,360是如何做到的呢?

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360营销事业部游戏大客户行业总监任海一

满足用户多样化需求,360打造智慧商业生态链

360拥有着十多年PC端产品运营的经验和对PC用户的深度理解,对端游和页游的新玩法有着自身的认知并且形成了完整的智慧商业生态链。

360智慧商业展示广告日均总流量385亿,其中PC端289亿。流量组成方面,360导航页面日均PV达到4亿,月度覆盖用户5亿;360浏览器月活4.4亿,基本覆盖了85%的国内市场份额,占据第一。360安全卫士月活5.15亿,是国内最大的一个安全软件,其次,比如软件管家日均PV1100万、快资讯PC端日均分发量193亿,360影视日均PV9000万。

在巨大的流量优势和长期成功投放经验的基础上,360以客户需求为导向,不断创新开发新资源,服务游戏客户,希望在精品的端游页游上采取一些联合形式,更深入促进游戏产业往更好、更良性的方向发展。

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对于页游来说,360会根据游戏类型选择相应的人群,用不同的素材结合不同位置进行全媒体投放,完全取决于游戏玩家的属性,并据此不断地优化模型。

任海一表示,“我们把运营的思维调动起来,然后再深入的结合我们自身媒体的玩家属性,开发更多的新资源和新功能,包括导航的cube,浏览器的小程序等等,我们产品进步的同时,资源形态也在改变,玩法和展现也在改变,模型和使用工具都在改变”。

与其他平台相比,页游的产品节奏比较快,而且也在发生变化。除了传奇类、仙侠类和武侠类之外,也会有新游戏诞生,“比如一些二次元页游、FPS类的页游,今年后半年会有更多的新品展现出来,所以我觉得页游产品本身会根据人群的年龄层次的变化,也会进行一系列变化”。

随着投放资源的增加,传统的投放方式面临着越来越大的人力负担,这也是标准化、智能化投放方式oCPC出现的原因,自动出价的方式可以节省SEM员工很大的工作量,“360现在就有几百个资源,如果靠人工,多少人手都不够,所以我们开始做标准化的东西,素材尺寸、视频尺寸进行标准化,然后自动在这几百个广告位进行出价对比获取有效人群和流量,比如我们针对厂商可以接受的CPA注册成本,进行自动出价和数据回传对模型的优化,不但可以有效使用流量,后续还可能进行更深度的对接。

oCPC对于大规模投放是很有帮助的,任海一谈到流量使用特点的时候说,“我们流量突出使用的一个特点就是能精细化去做这些流量,通过像oCPC包括像oCPX这样的对接,实现流量效益最大化。效益包括两方面,一方面来自于我们能给到厂商最大的收益,另一方面我们也会做到利用率最大化”。

在营销服务领域,投放内容是决定效率的关键,360紧跟内容的变化对广告进行转变,以灵活多变的方式满足各种用户需求,通过专业团队定制的专属素材,提升获量效率。

比如在2019年页游《暗黑大天使》的投放过程中,除了产品和IP本身的优势之外,360根据不同的资源属性采取了不同的策略,精细化利用好每个视频资源,比如完整剧情搭配游戏精准文案的信息流广告、场景橱窗、优品以及oCPC等投放方式。

精细化的投放带来了爆发式的传播效果,据任海一介绍,“它(暗黑大天使)的PC流量在整个投放期内达到将近300亿,对站内站外资源的利用都很不错,比如oCPC和PMP视频等做的特别好”。

反复触达核心及潜在用户,为玩家提供最佳体验

从流量来源上来说,360安全卫士、360软件管家、360浏览器是国内同领域占比最高的,但与页游不同的是,端游投放更重视垂直用户。360基于庞大的用户群针对覆盖的PC资源和内容经验,反复触达和覆盖核心以及潜在用户。

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